这条广告是我无意间刷FB弹出来的
“It’s just like therapy，my anxiety melt away”（画画如同心理治疗让我的焦虑烟消云散）
虽然画和文字我都不感兴趣，但是看到1.3万条评论，估摸着得有百万展示了，能展示百万次，说明这是个非常热门的产品。
大家可以自己点击广告看看：https://www.facebook.com/MyPaintbyNumbers/photos/a.274705482941909/288952438183880/?type=3
点开网站，我立刻就明白了，这是一个手把手教你画画的网站，产品就是一张画布，但是被分解成了一块块，每一块如何上色都有明确指导，让普通人不用漫长学习，也能快速画出一副质量不错的画，英文名叫Paint By Number。
这种爆款我们不可能错过，当即开始调研这个Niche。
1-找爆款——直接抄即可
网站上可以直接找到畅销款，我们已经知道了两个方向：
自画像，老外对于DIY类型的产品特别感兴趣，无论是将自己还是宠物的画像打印到袜子体恤上
蹭名人，如梵高的「向日葵」，达芬奇的「蒙娜丽莎」这种名声在外的名画
2-做素材
这种广告素材其实比大多数产品都要简单，因为只要拍摄一个绘画小白从零开始画画的过程，连露脸的模特也不需要。
核心就是向用户传达：
「这个东西画起来真的很简单，没有任何绘画基础的人也能学会！」
只需要将其中关键片段剪辑，并且加速，将视频浓缩成20秒以内即可，整个拍摄过程一个人用半天就可以完成。
3-剪辑工具——推荐小影
视频制作我们并不需要电视上酷炫的过场和特效，真正的核心只有三个部分
剪辑
加速
加字
所以我们并不需要那些价格昂贵非常专业的剪辑工具，mac平台的Imoive，Windows平台的爱剪辑都可以达到要求。
除此之外，给大家推荐我们最近使用最多的一个手机剪辑工具：
“小影”
他的优点有：
非常容易上手，界面简洁明了
剪辑，加速，加字完美实现，几分钟就可以做出一个不错的视频
导出720p以下免费，如果导出720p以上的视频，一个月30人民币
这里插播一个吐槽，要知道我们刚开始想转到手机上做视频的时候，首先看了Facebook推荐的一些工具：
https://www.facebook.com/business/m/mobile-studio
当然看他们剪辑后的效果都是非常酷炫的。
但是用了几个他们推荐的工具Videoshop后，我发觉FB真的是太不接地气了
苹果手机还好，如果是安卓，国内应用商店大概率没有上架
剪辑功能很烂，和小影没法比
动不动就收费，随便整个模版就要收费
所以大家直接去下载小影更实际一些。
4-文案——真实用户评论
此类文案也是非常口语化，直接截取一段用户Review，比如：
“I’m already up to my 4th paint by number, and that’s BEFORE I learned that I can turn my own picture into a kit! ??♀?”
（这已经是我的第四幅画了，在这之前我还不知道我还不知道能把自画像变成一幅画！）
“I’m already up to my 4th paint by number, and that’s BEFORE I learned that I can turn my own picture into a kit!”
（我丈夫说我有个毛病，之前是太焦虑了，现在是家里没太多地方摆画了）
5-投广告
如何投放广告？
先小预算大批量测试，随后再在表现良好的广告上加预算
受众定位没有太多亮点，我们找的都是【Painting】【portrait（人像）】【the Joy of painting】等相关兴趣颗粒
那时候Facebook的Campagin优化功能刚上线（就是大家现在俗称的CBO），很多朋友都在使用，说是可以提高测试效率，于是我们100刀一组，每组放4-5条广告，直接20组开始整，很快也测试出了盈利广告。
6-评论运营——建立信任
根据之前的经验我们知道很多用户买之前是会去看看评论区的，所以良好的评论范围可以有效提高用户信任度，从而提高转化。
打开广告评论区后，我们发现评论区积极评论非常多，店家基本做到了每条评论必回，而且针对问的比较多的问题，比如画里带不带笔刷等问题做了解答，解除了大多数用户的疑虑。
而且有很多已经买了的用户晒出自己的画面，相当于高质量的用户Review，对潜在买家有极强的激励作用。
7-钻石画——品类拓展
同时我们也发现了另一个名为Paint With Diamonds的账号在卖同类型的产品，评论数更为惊人有3.3万条，只是产品从用颜料画画变成了用“钻石”画画，即把树脂小颗粒填充到设计好的画布上，拼成一副马赛克画。
这种产品中文名叫钻石画，诞生于2015年，其目的就是为了替代十字绣。
大家可以点击去看看仅仅凭借一张图片带来的惊人展示量，估算一下背后恐怖的出单量。
广告地址：
https://www.facebook.com/paintwithdiamonds/photos/p.207147153158746/207147153158746/?type=3
网站地址：
https://paintwithdiamonds.com/
在投广告：
https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=ALL&view_all_page_id=206145456592249
调研到后来，又发现了一个名为Paint by number的APP在大量投放，下载量已经过百万次，其功能就是在收集上实现上文一步步填色的目的。
广告地址：
https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=ALL&impression_search_field=has_impressions_lifetime&view_all_page_id=268818923941549
出海笔记：
推荐这篇文章主要是让大家借鉴其选品和运营策略，方式的挖掘手段，从而更好地优化自己现有的模式。
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本文作者：Jersy
Shopify跨境卖家，擅长FB/谷歌广告、Shopify建站。前网易考拉产品经理，后创业转型跨境电商，于杭州组建6人创业团队，年销售额700-1000万美金，现Base深圳。
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