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五更龙宝宝(龙宝宝:从十八青春到八十老人,唯一不变的是一颗永远爱美的心)

五更龙宝宝

蜕变,其实只需要做出一个正确的选择。
–龙宝宝

龙宝宝的故事

1
小学五年级的时候,龙宝宝有个大她十几岁的姐姐在罗湖开了一家美甲店,她不上学时常跑去玩,看姐姐为客户做漂亮的指甲。

客人们都很喜欢乖巧的她,亲切地称呼她“宝宝”。
这个“宝宝”的名称,就一直伴随着她,直到今天,大家还是叫她“宝宝”。她抗议了几次没有效果,只能任由大家叫下去了。

她是少数民族人,苗族。

龙宝宝小时候很喜欢画画。

她曾经梦想成为一个画家,只是她的家庭条件不允许,妈妈是个清洁工人,爸爸的工作不稳定,两个人收入都不高,还要抚养两个老人和三个孩子,日子过的很苦的。
龙宝宝读小学时,每天的早餐钱只有五毛钱。
爸妈的能力,只能满足温饱,满足不了梦想。
所以她说过一次上美院的愿望后就不再提及。 

她只能通过画画,把梦想压抑成一个简单的、触手可及的爱好。后来她开美甲工作室,应该说是她梦想的延续与体现。

(龙宝宝的画)
 

2
读初中时,因为经济压力,又考虑到家里有个老奶奶需要照料,龙宝宝回到湖南怀化的老家读书。
读完初中,龙宝宝弃读,回到深圳打工。
我问:你弃读,是经济压力?还是学习不好?

她们觉得,人生就是这样,都是一个模样的。

我也是农村的孩子,在我们家乡的村庄也有这种现象,老人们把这种风气称为“庄风”。

“庄风”好的村,大学生一个个地出,“庄风”不好的村,外出打工的成群结队。

当然我不认同这个“好”的评判标准,因为我也是出来打工的。
我出来打工后,发现企业里也存在这种情况,被称之为“企业文化”。
也有人把这称之为“风水”,只能说是仁者见仁、智者见智了。 

不同的是,她不想过同伴们这种一眼看到头的生活,就离开了家乡。
(龙宝宝)

3
龙宝宝来到深圳,进入彩田路的一家公司打工。

在她的眼里,这是一份很有前途的工作。

妈妈想为女儿好,但是以自己为参照物,她并没有意识到她眼里的好与女儿眼里的好是不同的。

她想做与美感有关的工作。

很快,她又给龙宝宝找到一家工厂。

结果一周不到,女儿还是辞职了。
一连找了九家工厂,都是以龙宝宝的辞职告终。
妈妈伤透了心,对女儿说:我不管你了,你想做什么就去做什么吧。
龙宝宝很迷茫:自己才十六岁,这么小,做生意没资本,找份好工作学历又不够,她能做什么啊?
她每天很郁闷地在街上行走。

那是2005年的一个春天。

 

4
美甲店并不大。

龙宝宝是幸运的,行业起点比常人高。
龙宝宝学了两个月,就成了美甲师。
十几年过去了,这个客户还与龙宝宝有联系。

第一份活儿,龙宝宝做的并不好。

绝不敷衍,绝不将就。 

她嫁了一个贵州的老公,要去贵州生活。
龙宝宝又去附近的一家美甲店上班。

龙宝宝做的不错,来做美甲的客人都喜欢她,好多客户经常买了零食来找她聊天。
又是不到一年,女老板要回山东老家嫁人,她把店铺转让给了龙宝宝。
2007年初,18岁的龙宝宝当上了老板。

(龙宝宝)

5
龙宝宝把美甲店盘过来,花了四万块。
钱是妈妈出的。妈妈不喜欢女儿做美甲,所以龙宝宝在第一家店入职时交的800块押金还是借来的,找了几个小姐妹东拼西凑借来的。

盘店的时候,你有没有算盈亏平衡点、做市场调查什么的?

 

做了老板之后,龙宝宝才发现当老板的辛苦。

她说:操心死了。
龙宝宝起早贪黑,用心经营。

结果还是累,因为大多数的客人只认她,来了就找她做指甲,往往最忙的是她,助手闲着没事做。
月底一核算,去掉请人的工资、员工宿舍费,再扣除杂七杂八的费用,龙宝宝发现:原来开店并不能赚多少钱。
每天忙忙碌碌的,既赚不了多少钱,又没有空闲研究技术,创作一些好作品。
龙宝宝感觉失大于得。
做了两年后,龙宝宝把店关闭了。

还当过技术总监,一个月工资一万多。

然后,就有了第二个,第三个。。。越来越多。
2012年,龙宝宝在家里开起了美甲工作室。她是被这些死忠顾客推动着开起了工作室。
在开工作室之前,龙宝宝思考了好久,到底是继续上班拿高薪?还是开工作室?
 
相比做培训,她更喜欢把每一款指甲做到女孩子的手上去。每款指甲做完,看到客人脸上的笑,她会有一种满足感。

她听从了内心的召唤。
龙宝宝说,人在这个世界上,如果没有被人需要的话,这是很可悲的。
她从客户的微笑里找到存在感,她觉得这是一种很幸福的事情。 

这个使命感,在她五年级去姐姐的美甲店时就有了,也是因此被吸引过去的。
只是那时小,不懂而已。

所以大家会发自内心地喜爱她,称呼她“宝宝”。

(龙宝宝)

6
开工作室第一个月,收入不到三千块,连成本都不够。
龙宝宝没有气馁。
只有静下心来,才能把事情最好。
做手工,让她在技艺上有了大突破。

技术是灵魂。
龙宝宝会像爱迪生一样去做研究,她也经历过上千次的实验。不同的是,她把枯燥无味的实验变成了有趣的手工活儿。
比如:在衣服上贴钻,用熨斗压到衣服上,这种贴钻方法洗不掉。

(镶钻的衬衫)

比如,她在葫芦上画画,用什么材料才能不掉色呢?得不到答案她是不会放弃的。

(在葫芦上作画)

她根据瓜子的形状做的手工。

(瓜子灵感)

还有小发夹。

手机壳上的手工画,不掉色的。她是怎样做到的?

还有这张。。。
(成功的背后:做手工受伤的手)

7
龙宝宝追求技艺上的提升,分为三个阶段。
第一阶段是基础技术:涂指甲油,剪死皮。

龙宝宝说,很多美甲店用的剪刀都达不到90度修剪的细节标准,器(剪发)不达标,事(技艺)的水平自然会受影响。

第二阶段是理论提升。

第三个阶段,就是做手工的这段时间,她能随手挥洒地做个性设计,因人而异。
龙宝宝是做私人订制美甲,她会根据一个人的穿衣习惯和气质,来设计与她形象匹配的指甲造型,颜色和款式与她的形象融为一体。
我问:可以理解为“指甲造型师”的概念吗?

每个人的指甲都不是完美的,有的人指甲太短,有的人指甲是扁的,有的人指甲坑洼不平,等等。

(美甲前后对比图)
伤甲的客户做的修复。

(美甲前后对比图)

作品三:为客户做塑形甲。

(美甲前后对比图)
作品四:这是三次塑形后的效果。
 

(美甲前后对比图)

8
小小的指甲,大大的学问。

独此一家。
所以客户就会找上们来做,即使宝宝的工作室处在一个偏僻的地方。
环境简陋,收费可不简陋。
这么贵,而且还是客户盈门。

这和龙宝宝的理念有关。
我们的一切生活、工作、学习、交际都离不开双手。
拥有一双干净、整洁、美丽、大方、得体的纤手可以带给自己无限的自信。 

开始,她把自己定位成美甲造型师,后来又把定位调整到美甲塑形师。现在,她主打私人订制,为每位客户设计出独一无二的美甲。
龙宝宝的客户群是这样的:

主持人、银行客户经理、钢琴师、书法家、企业高管等,甚至有一些知名人物,都会光顾她那间简单到简陋的工作室。
客户对审美要求比较高,经常性出席各种社交场所,把指甲视为形象的一部分,越是细节,越追求精致。
有消费能力
综合素质高

(龙宝宝在为80岁的老客户做美甲)

蜕变,其实只需要做出一个正确的选择。

朋友介绍朋友,慕名而来。

你是什么人,你就吸引什么人。
龙宝宝的客户群,就是追求完美的群体。

两个人在同一间宿舍住了三年,却没成为好朋友。
因为生活习惯不同。

三年也没成为好朋友,没有对错之分,只是理念不同而已。
彼此没有认同感。
当大家陷入价格战的痛苦中时,不妨学学龙宝宝,在认同感、归属感上寻找经营红利。

9
80%的客户都会成为龙宝宝的朋友。
她的客户,维持七八年很平常,超过十年的都有。
从客户到朋友,是龙宝宝赢得了尊重。
我问:是靠技术赢得尊重吗?

她告诉客户,付出是要相互的,鼓励客户积极地去修复感情,把两片破碎的心重新拼成一颗。

这是一位想结婚但没有男朋友的客户,龙宝宝为她设计了“桃花运”美甲,祝愿她早日步入婚姻殿堂。

这次,她偷偷地把客户的名字设计到美甲里,等着客户发现后的惊喜感。

她亲手为顾客做的面食。

不管美食还是美甲,我都是非常用心的。
用心,是热爱生活的一种方式。
我问:你经常给顾客做饭?
 
龙宝宝做美甲的时间比较长,所以预约的客户,预约时间低于半小时的,她都会拒绝。
慢工才能出细活。
如果不能让你满意,就对不起你远道而来。

你剩下很多,会让别的客人误解你觉得不好吃。

这些老字号的老板,在乎“招牌”。

关于关系的深度,自媒体人梁宁说:两个人能否建立深刻的关系,还是取决于,她是否能懂他的痛苦,两个人交换了多少能量,交换了多少灵魂。
懂他真实的快乐,懂他真实的痛苦。并且,给予他能量。 

10
有时候真的会觉得很累,我不是铁人。

妈妈有重疾,每个月要花很多钱,爸爸也有慢性疾病,她还主动在经济上帮助远在家乡的弟弟,还要养家。。。

有时候累到极点,她也会落泪。
刚开始做工作室时,有些客户她是不接待的。比如不守时的客人。
龙宝宝的工作室是预约服务,一个人迟到,后面排队的几位都受影响。
她很强调一对一私密空间,这是对客户的尊重。她不希望房间里坐满了等待的人,既让客户失去私密空间,又让她分心。
当然也不是绝对的,对于外地来的客户,她会嘱咐慢点,注意安全。

因为有了经济压力,几天生意不好,她就会睡不好觉。
不能委屈家人和客户,就只能委屈自己。
她也会哭。
科学家说:哭能释放情绪,有益健康。
(龙宝宝)

她不再拒绝客户,而是寻找对策。

生活带来的烦恼和痛苦在她高度投入工作中被完全释放。不需要通过哭来释放。
她又快乐起来。

龙宝宝说:是客户成就了我,是家人成就了我。
最后,摘录龙宝宝在朋友圈发的一段话做结语。
从青涩马尾到妩媚卷发,从干净衬衫到妖娆长裙,从简单帆布到美丽高跟,从十八青春到八十老人,我们一直都在变。

唯一不变的,是我们有一颗永远爱美的心。
龙宝宝的微信号是:87550697

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