来源丨Chek游戏出海总舵主
说起目前最受手游营销人员青睐的广告工具，广告系列预算优化（CBO）必须有姓名！在《如何自动最大化营销成效？又双叒叕是时候祭出这款营销神器了！》（见本篇推送次条）中，舵主我已经为大家介绍了CBO的优点和使用指南，不少小伙伴们纷纷表示，学习CBO使他们快乐，学习CBO让他们上头，学习CBO一期实在不够！
舵主我被大家求知好学的精神给打动了，于是就有了你们今天看到的这篇CBO手把手教学指南，这可是前几周就已经安排好的新鲜出炉的呢！还结合了常见问题分析CBO的使用方法，以及完美搭配神级广告架构，力求助你全方位把握这款爆款营销工具！
简单六步，教你使用CBO
第一步：创建广告系列
广告系列：建议为每个广告系列设置一个整体的营销策略（如用户获取、再营销、开发潜在客户、提升知名度，等等），之后便可以把工作交给CBO。
广告组：建议每个广告系列至少应包含2到5个广告组，并为每个广告组选择不同的受众。请注意，每个广告系列包含的广告组不得超过70个。
广告：选择“自动版位”（除非使用的素材或营销策略要求必须选择特定版位，如垂直视频），同时每个广告组中可包含2个已经测试优化过的广告创意素材。
第二步：选择优化目标
应结合自身情况，选择最合适的优化目标，因为投放系统会根据优化目标来决定预算分配。举个例子，如果你选择了以最低费用竞价进行购买为目标，那么预算就会优先分配给那些在购买行为上成效费用最低的投放机会。
第三步：确保受众定位设置合理
广告的受众规模可能会影响到CBO的操作，因为CBO会自动把预算分配给受众规模较大的广告组。
举个例子，如果广告组A的受众规模较大，而广告组B的受众规模较小，那么在使用CBO时，大部分的投放都会集中在广告组A里，因为那里的优化事件更多、费用自然更为便宜（如下图所示）。另外，如果某个广告组的受众规模太小，也有可能导致这个广告组的成效费用过高，而最终无法实现投放。
第四步：可以采用不同的竞价策略，控制花费
如果你希望进一步控制广告花费（而非仅仅追求单次最低成效费用或获得最多的转化次数），则可以考虑使用以下的竞价策略：
费用上限：适合想要在限制单次操作费用的情况下，获取最多转化机会的广告主。
竞价上限：适合想要在竞拍中控制竞价（有别于平均成效费用）的情况下，获取最多转化机会的广告主。
目标费用：系统会尽量获取靠近你设置的目标费用的优化事件，适合想要取得稳定投放费用的广告主。
第五步：从广告系列层级出发，审视取得的成效总数
我们发现客户在查看广告管理工具的成效报告时，往往会额外关注那些单次成效费用更高的广告组，并容易产生错误的解读。例如在下图中，不少广告主会认为广告组3表现不佳，因为其单次操作费用最高。
然而，这种解读是片面的。要谨记，应从广告系列层级出发审视取得的成效，而不应以每个广告组的平均单次优化事件费用及花费的金额为依据。尽力获得花费最低的优化事件是最低费用竞价策略不变的目标。即便有些优化事件的花费看起来较为昂贵，它们仍是当时花费最低的选择。如上图所示，相对比起广告组1和2潜在的其他投放机会，广告组3的单次操作费用已经是当时最低的了。
同样的道理，除了广告组，也要谨防对不同版位的成效作出错误解读，避免看到某个版位的费用更高，就认为该版位表现最差。事实上，其他广告版位之后的潜在投放机会可能价格更高，CBO已经作出了最佳选择。
第六步：一次性进行创意更新和其他重大编辑
为了避免频繁重启机器学习阶段，最好建立编辑时间表（如每周一次），然后一次性进行创意更新和其他重大编辑。
CBO常见使用问题
问题1：在一个广告系列中有采用不同优化目标的广告组（如移动应用安装优化，应用事件优化和价值优化），应如何使用CBO？
答：根据不同的优化策略创建不同的广告系列，如下图所示，广告系列A是针对安装优化，广告系列B是针对购买优化，广告系列C则针对购买价值进行优化，下面再分别包含适合这些优化目标的广告组。
问题2：我同时在多个国家投放着广告，应如何使用CBO呢?
答：根据优化目标或相似的预估用户终身价值（pLTV）来对国家进行分组，然后把它们划分到不同的广告系列中。如下图所示，广告系列A是针对主要市场，广告系列B是针对以获取下载量为目标的市场，而广告系列C则是针对第二层级的主要市场。
问题3：我有很多广告组，它们的的受众群组和受众规模都不相同，应如何运用CBO呢？
答：根据优化策略/目标划分受众，然后把它们划分到不同的广告系列中去。如下图所示，广告系列A是追求成本低的安装，广告系列B是追求更有可能留存下来的安装，广告系列C则是追求会进行购买的安装，每个广告系列下面都对应着拥有相同或类似优化策略/目标的受众定位。
问题4：我有很多广告组，它们的优化目标和市场都不相同，应如何使用CBO呢？
答：建议重新审视你的资源和投放策略，然后简化广告系列，把预算优先预留给那些更为重要的广告系列。如下图所示，根据不同的优化目标和市场创建广告系列，再把拥有相同或类似优化策略的受众划分到相应的广告系列中。
问题5：目前的广告系列虽然让我觉得有潜力，但获得的转化次数并不足够？
答：虽然在使用CBO时，系统会自动把预算分配到成效最佳的广告组，但同时你也可以通过为部分广告组设置花费下限或上限，进一步控制这些广告组获得的预算。我们建议当你在追求除单次最低成效费用以外的其他目标时，可以采取这些操作。
如下图所示，你可以为你觉得有潜力的广告组设置花费下限，这样便可保证该广告组一定能够获得展示，然后再检视其成效。
以CBO优化的新简化版广告账号结构
我们曾多次强调，打造简化、规模化的广告帐户结构，能够给予系统足够的灵活性通过机器学习自动优化，省心省力，成效还更为出众，使用CBO时也不例外。大家可以参考以下指引简化广告账号结构，并结合CBO最大化营销成效。
不同的市场+不同的优化目标 —— 创建多个广告系列
建议使用AEO 与 VO 广告系列的预算与使用MAI 广告系列的预算比例为 60 : 40 ，或更高
不同的定位——创建不同的广告组
可考虑在类定义受众的广告组设定最低预算，提高消耗；或在宽泛定位的广告组设定最高预算，压低消耗
不同的广告
每个广告组不建议放置超过2个素材，以免曝光不足
这就是整个广告账号经过简化之后的大致结构，有广告主使用这种结构，成功在200个国家和市场定位目标受众，获得了稳定的投放成效。我们建议确保每个广告组的受众规模都大于100万，这样能够延迟受众对广告素材感到厌倦的时间，并降低广告更新频率，有利于结合CBO实现更稳定的投放，成效也更容易预测。
这次关于CBO的介绍到这里就结束了，希望能让大家有所启发，在今年的旺季手游营销战中成功突围、取得好成绩！
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作者：Chek 游戏出海总舵主
个人介绍：Facebook 大中华区游戏高级策略经理，常驻新加坡。在数据、广告、市场、游戏、商务、管理等领域共有15年经验。目前专攻国内游戏出海。希望利用业余时间为国内游戏广告主提供游戏出海Facebook第一手最新、最全、最实用的出海讯息。
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